根據BrandInsight品牌財技的實戰中發現要真正使企業強大起來的核心因素既不是“產品”也不是“服務”，恰恰是它在消費者心目中的定位。因此說“跟風”的品牌營銷策略根本就存在著一些問題，在案例中我們不難想象，眾多廣東涼茶企業普遍缺乏品牌經營意識，對戰略性的品牌管理非常陌生。多數企業沒有科學化的品牌管理體系，更缺乏短、中、長期的品牌規劃。很明顯他們在品牌的表象上只是互相抄襲跟風，缺乏以品牌核心定位為中心的品牌識別。

    
     BrandInsight品牌財技認為品牌營銷的原點就是規劃提煉一個高度的差異化個性化品牌核心價值。品牌識別系統是品牌形象的表現形式和品牌差異化的基本特征。它指導人們清楚認識產品，聯系消費行為和影響消費者做出品判。當然個性鮮明的品牌識別系統建立之后同樣需要企業在日常行為中加以注意和保護，并在法律上進行確認，從而保證品牌的獨有排它性和當品牌受到傷害時能得到相應的品牌保護。企業必須時刻牢記凝結產品個性的品牌識別系統是企業自身寶貴的知識產權。

     如何能在市場上分一杯羹？很多企業想到了一條“捷徑”：抄襲領先品牌。對于怎么抄襲，絕大多數企業選擇的是“依傍關聯點”，案中的廣東涼茶企業在包裝上多采用紅色作為底色，豎排文字等。因為同領先品牌關聯在一起，順勢帶起自己的品牌。令到消費者在購買這類產品時受到心理階段指引聯想到自己的品牌。的確在市場領頭羊的企業已經成功占領了消費者的心智的情況下，只要同它的品牌形象做一些相關的鏈接，成功的機會可能大些。但根據BrandInsight品牌財技在國際品牌領域的研究所得，我們不否認這種策略會產生一定的效果，但這效果是短暫的，并不能為企業帶來特別是中長期的利益。更危險的是其下一步品牌擴張可能造成的桎桍。缺乏前瞻性的品牌，在以后的品牌識別系統更改的代價不可謂不是巨大的。

     從品牌營銷的角度來看，正所謂“先入為主”，即第一個進入消費者頭腦的產品，它總能最先占領消費者心智的最佳位置，無論其本身的實際質量如何。但對于那些后來者的品牌來說，境遇就同二等公民相差無幾了。只有尋求差異性的定位才有成功的一天，只有這樣市場也才能做大。

     回顧世界營銷史上最著名的營銷大戰-- “百事”同“可口可樂”，歷時105年之久。起初百事也曾長期生活在可口可樂的強大壓迫之下甚至還曾三次上門請求收購，但到了上世紀60年代，自百事定位于年輕人的可樂后就走上了騰飛之路。因此明確市場是認知的市場而不是產品的市場；進入市場時最好的策略是差異化（Differentiation）而不是所謂的“搭順風車”。

     做品牌不能急功近利。構建清晰的、個性鮮明的品牌識別系統需要很長時間的沉淀和累積，也只有這樣才能為品牌的成長起到重要的奠基作用。www.jzgoldcomte.com.cn 洛陽網站建設

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